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求实务真-讲述“适佳”散热器公司背后的故事

2005.6

房地产门户-搜房网 杨轶

 一个暖暖的午后,我有幸采访到适佳散热器北京销售公司老总乔峰先生,听他讲述“适佳”从创立到成功转型,直到目前总部拥有300多名员工和拥有各种销售渠道的故事,从中感悟“适佳”公司几年来的从业历程…..
 
记者:“适佳”公司的名称是如何命名的?为什么要选择这样一个“词”作为公司的名字?
 
乔峰:我们公司的前身是做中央空调产品,在感悟到新型散热器较大的市场潜力且我公司总部的老总杨宏先生是暖通专业的资深专家,从99年开始研发,并随即将散热器产品打入市场。散热器减少了以前“颐适佳”一个“颐”字,最终命名为“适佳”品牌,同时也是目前的广告语“舒适之中,佳境怡然”的缩写。
 
记者:目前市场上有多少家散热器品牌?面对竞争,我们的优势在哪里?
 
乔峰:前几天好象有媒体登载说已经有了2000多家了,去年好象还是1000多家,扩张比较厉害,说明更多人将目光放到了散热器市场。我觉得我们的优势其实除了服务以外,更多的在于产品本身,在于它的使用性,当然美观在其中
也占有一定的比重。
 
记者:目前的采暖方式以散热器为主,还有地暖、中央空调等,您觉得散热器市场前景如何?未来是否会有其他两种取暖方式替代散热器的趋势?
 
乔峰:目前的采暖方式有三种:第一种是地暖;第二种是采用中央空调;第三种是散热器方式。其实依据不同的生活环境和习惯,采用程度也是不同的。比如地暖,日式、韩式的居住环境,拥有特殊的礼节,采用地暖方式就比较适宜;而对于一些大型的场所,需要及时供暖,同时为了节约资源,采用中央空调的方式最适宜;对于散热器,使用的范围应该说很普遍,宾馆或者一些大型的场所,如果需要长期供暖,可以采用与中央空调搭配使用,散热器目前使用率还是呈主导,未来应该不存在替代。
 
记者:贵公司的产品曾经被钓鱼台国宾馆采用,我们是如何竟标的?对公司来说是一不是提升品牌效应的机会?
 
乔峰:来参与钓鱼台国宾馆的这次竞标品牌很多,应该说实力都很强,但我们竞标,我愿意理解为更幸运一些,其实更多的在于我们的产品本身,从性能,质量等各方面更符合竞标标准。
          竞标成功会让我们更加努力,以赢得更多的市场。
 
记者:我们是“适佳”青岛总部的销售公司,我们主要采用哪些销售渠道?
 
乔峰:主要是采用大型的建材超市和代理商的方式,目前像百安居、obi、家福特,居然,圣火暖气超市等都在销售我们的产品。
 
记者:在散热器行业,您觉得什么样的公司可以堪称为品牌公司?
 
乔峰:其实在我的理念里,可以存活一段时间的散热器公司都有可能称为品牌公司,散热器不同于其它产品,在于它本身的特性,使用时间越长,越会从生活中感觉到它本身的质量和采暖效果,耐用程度等,它是经历一段时间沉淀,积累后,才能得出它是否是一个好品牌。

记者:您如何看待广告效应?在市场上,我们好象对于公司宣传很低调?
 
乔峰:我觉得对于散热器市场来说,广告的效应不会很明显,因为它是个长期使用的产品,甚至五到十年才可以考察出它的质量。我们公司低调的原因,也许与管理者有关系,因为我们更愿意塌实的研究和开发新的产品,适应市场。本身公司领导就是个技术型人,所以对于公司的宣传包括老总本身都很低调。
 
后记:
短短一小时的采访,让我感受很深的是乔总的跳跃式思维,和对于很多品牌,包括品牌产品避而不答的严谨谈话风格,他总习惯强调:“技术的东西是不能吹嘘的,更不能夸大,需要务实”,但谈起散热器,总是那么滔滔不决。 “适佳”散热器就是凭借领导的务实求真的工作作风,走到今天,相信未来他们会走的更塌实,更好!
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